1、項(xiàng)目型代理模式。目前端子機(jī)專用變頻器市場(chǎng)的代理模式主要是以項(xiàng)目型代理為主。即根據(jù)不同項(xiàng)目，確定合作的品牌、產(chǎn)品和合作方案。由于技術(shù)、資金等原因，代理商目前的主要職能集中在項(xiàng)目信息提供，商務(wù)工作、公關(guān)工作、市場(chǎng)前期的部分開(kāi)拓工作以及承擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。端子機(jī)專用變頻器廠商則主要負(fù)擔(dān)市場(chǎng)前期開(kāi)拓、技術(shù)支持、售中售后服務(wù)以及項(xiàng)目節(jié)能計(jì)算等。
　　2、行業(yè)合作伙伴模式。隨著市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化和各廠商優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的不同，部分主流廠商也正在積極尋找行業(yè)實(shí)力較強(qiáng)的SI進(jìn)行長(zhǎng)期合作，共同在某行業(yè)進(jìn)行推廣、銷售及技術(shù)服務(wù)工作。使得SI在代理商的合作模式上進(jìn)一步加深為“行業(yè)合作伙伴”。
　　3、EMC、BOT模式。除上述模式外，部分廠商同時(shí)在采用EMC、BOT模式開(kāi)拓市場(chǎng)。這其中包括與節(jié)能公司合作，以及廠商通過(guò)自己的業(yè)務(wù)部門開(kāi)展該業(yè)務(wù)。